切换城市:AG平台官网
更多应用 |
官方:微博/微信
| 车展 | 专题 | 车商通 | 商用车

AG平台官网

行业
AG平台官网>行业>访谈>正文

张立宇解读大搜车新零售如何抵御车市寒冬

2018年11月22日 17:45:09
分享到:
来源:凤凰网汽车 作者:综合报道

AG平台官网,2016年12月8日,上海太平洋房屋志愿者来到附近的玉兰香苑,准备把小区的环境彻底的打扫一遍。他们清扫了主干道、墙角落叶积水,捡拾绿化带里的垃圾、烟头。在看到遍布在告示牌、墙面、垃圾桶、电线杆各处的“牛皮癣”后,纷纷拿起扁铲进行清理。

对于音响的怕湿。我们在清洗车内的时候,毛巾上面尽量不要沾有太多的水,当让,更加不要用喷壶喷水或者用清洁剂之类的液体对着音响喷洒。若音响的主机上面有灰尘,可以先把毛巾拧干然后在进行擦拭。清洗之后最好把车窗打开一段时间,让车内的大部分水分蒸发之后再关闭车窗。男子抢劫被抓后求民警买盒饭:光想着逃没吃东西“将在马蒂斯的领导力之下,重建美军和同盟,粉碎恐怖分子”,特朗普6日如此说明了起用马蒂斯的理由。出身于海军陆战队、拥有“疯狗”绰号的马蒂斯曾在阿富汗和伊拉克战争中指挥部队。称得上符合重视打击极端组织“伊斯兰国”(IS)的特朗普意向的人事安排。

凤凰网汽车讯  2016年10月的阿里云栖大会上, 马云在演讲中第一次提出了新零售,“未来的十年、二十年,没有电子商务这一说,只有新零售。”

刚刚过去的双11,大搜车创造了整体成交量25761台的销售成绩,是去年双11总成交量的5倍多,同时包揽天猫汽车双11店铺销售冠亚军。订单覆盖1716个区县。其中,三线及以下城市订单占比高达71.9%。

这些数据的背后却是整个新车市场大环境的不景气。7-10月以来,乘用车销量连续4个月出现大幅下跌。中国汽车流通协会的数据显示,10月份汽车经销商库存预警指数为66.9%。

“最主要的还是供给侧和需求侧不匹配,过去主机厂授权的经营模式是简单粗放的打法,其实是在吃市场红利,但是这一套已经不能在现在的流通环节起作用,大搜车会通过新零售来解决这个问题。”大搜车联合创始人、高级副总裁张立宇提出的痛点和解决方案。

他觉得旧经营模式有很大的改进空间,市场也大有可为。

“所谓新零售,是用一种更高效的路径去实现零售四要素。阿里研究院的曾鸣教授提出的S2b2c的模式。大搜车是S,渠道是b,客户是c。S既要赋能b,又要和b一起服务好c。”

在他看来,新零售赋能汽车销售,最终追求的结果是,帮助主机厂作渠道下沉,填补其空白市场,在维持零售端价格稳定的前提下实现零售增量。

但是卖车不是普通的电商,“因为车是重交付、重体验的产品。线上不管如何呈现,你总是要到线下去试、去交付。”这就要求极大的线下触达用户。张立宇认为大搜车用了一种非常“巧”的办法:并没有自己去开店,而是做了一套SaaS,将大多数渠道的工作流数字化和在线化。

据悉,目前,大搜车已数字化了全国9000家4S店、70000多家新车二网和5000余家弹个车品牌授权店,并携手中石油昆仑好客在超过20000家加油站进行创新性新零售布局。

“一说到线下网点,就会被问有多少直营?好像只有直营才可控。其实不是,利益才是强依赖的前提。”

除了借花献佛,整合和数字化已经有的网络资源,大搜车还设置新零售体验馆,在县一级城市的中心位置会设立新零售体验中心,并建试驾中心,把这些流量过滤后分发给渠道。

在主机厂合作方面,他表示,所有的品牌都很积极,因为车市下行,大家的日子都不好过,都希望有一种新的方式帮忙拓展渠道,帮忙多卖车。

除了整合资源,大搜车还在需求端发力。“比如:我们发现渠道的进店转化率很低,拿二网来说,不到5%。就是今天进来100个人,有95个人是被浪费掉的。我们通过数据分析,知道这95个人的需求是什么,然后去整合供给侧,整合各类产品和服务供应商协同作战,满足需求。”

俗话说,天下熙熙,皆为利来。在大搜车的逻辑里,满足各方需求,带来利益,就会产生强依赖、高黏性。

  • 凤凰网汽车公众号

    搜索:autoifeng

  •  官方微博

    @ 凤凰网汽车

  •  报价小程序

    搜索:风车价

文章标签:
责任编辑:马青竹 PA017
网友评论
0人点赞
|
评论0
加载中...

大家都在看

趣图推荐

韩政府就日本办活动主张争议岛屿主权表强烈抗议 曼城队长:曼联休息7天我们才歇3天 没啥好抱怨的 东部两强将争夺前最佳主帅!有他能稳进东决? 美国人凌晨在中国麦当劳互殴 看热闹英网友太坏了 Google Play商店又更新规则:加密货币挖矿Ap… 台“断交”危机频现 台官员:每天看电报心惊胆战 苏宁北京换帅80后 原总经理卞农升任集团副总裁 广西南宁街头现聚众斗殴 双方使用烟花刀棍 艰难!大牌巨星也救不了 新疆坠入谷底还有生机吗 不卖+续约!冰火双塔都不会走 有他俩季后赛稳 商业模式拷问区块链:数字资产向左 技术方案向右 受陆奇离职影响 百度股价周五重挫逾9%
三名新星轮流登场 难撼袁心玥女排第一副攻地位 冲突!恶狼怒推火箭指挥官 神射报仇吃T被驱逐 调查:支持送餐员守交规 51.6%受访者能接受外卖晚到 研究:控制孩子上网等同虐童 不利于孩子成长 交通事故成台湾少儿最大伤害致死原因 多处需改善 恒丰主帅:首回合本应赢鲁能 中超争取完成保级 美国新星收获IW大师赛外卡 去年曾击败西里奇 中国击剑正经历寒冬 王海滨:要进一步深化改革 驻日美军机又掉零件了 日本政府居然6天后才知道 台湾花莲县海域发生4.4级地震 震源深度6千米 中国赛火箭轻松进正赛 曹宇鹏携吕昊天过首轮 南华金融:腾讯业绩佳 恒指上望31978点
日本“一指登山家”命丧珠峰 7次挑战冻掉9根手指 黑火药公司爆炸事故致5死“炸”出幕后副局长股东 华佗故里安徽亳州市长:应出中药配方颗粒管理办法 4100万售加州豪宅!洛杉矶第一C这次铁了心要走 蒂勒森抹黑中国在非投资 被中国打脸后又被俄打脸 统计-上海男排四人上双仍落败 库比亚克单局8分 欧文不打詹皇稳进总决? 绿军还有个更强之人 渝媒:U23国足将同纳米比亚朝鲜热身 里皮亲自率队 俄军BMP2战车在中国参赛出严重故障 负重轮脱落(图) 新浪彩票名家双色球第18016期推荐汇总 宋超智不再担任国家测绘局副局长(图/简历) 宇宙中巨型恒星的数量或比我们认为的多得多 三星李在镕二审被判处2年6个月监禁 缓刑4年 AG平台官网